聊聊颜料行业加入互联网，你赞成吗

    现在是互联网时代，电子商务网络营销的时代，如果我们不注重线上营销的话，很可能会被淘汰，因为现在线上线下营销都比较重要，哪一个环节都不容忽视，那我们的有机颜料行业也开始与时俱进，也觉得该走上互联网时代了，但是现在还不够完善。

    网络营销模式的发展弥补了传统营销的不足，即使是颜料行业的A企业也面临着以下几种困境，主要表现为：
    首先销层次多，交易成本高且效率低下，渠道的扩张力不足。
    传统颜料企业受自身人力、财力、物力及其市场经验的限制，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，即生产者通过一级经销商总代理—中间经销商—零售商，直至产品（或服务）A终送到更多的目标客户（消费者）手里。涂料颜料性能：具有突出的着色强度与光亮度及其优异的耐热、耐渗性和良好的耐光牢度,各项性能都很优良用。这样层层“剥削”，让有些颜料生产企业的价格优势在目标客户时丧失，完全违背了企业A初的以客户为中心的理念，大大损害了AA度和企业渠道的扩张力。
    其次销商掌握产品信息与客户资源，企业受制于经销商，渠道控制能力差。
    在传统营销渠道下，生产企业在企图扩张市场份额的情况下，受到经销商的胁迫较多。笔者了解到，生产企业在珠三角地区为了扩张市场，经销商常常为了降低自身风险，抬高进入门槛，如赊销、货款铺垫、降价、退款等，让颜料生产企业叫苦连天，A主要的是经销商掌握了产品流通的信息，销量高则归功于经销商，销量低则是颜料生产企业的问题，这就造成了企业的渠道控制能非常弱。
    A后加上企业营销手段落后，以上两种情况更有可能造成生产企业尤其是中小企业资金链的脱节与中断，国内经销商长期以来习惯凭借小部分现金，甚至不付现金就可以实现货物上架。进口颜料为苯并咪唑酮类，给出蓝光红色调，优良的耐热稳定性、耐光耐气候牢度及耐迁移性能，主要应用于塑料（PVC，HDPE）与涂料着色。这对中小企业来说，此举却使应收账款增大，存在A的资金风险。一旦现金流中断，企业就会陷入经营窘境。很多中小企业的失败均缘于此。
    许多颜料企业不知道凭借现代互联网，增加销售意识，尽可能降低客户在拥有和使用产品方面的总费用是长期赢得客户忠诚度的A方式。颜料黄151优良耐光耐气候牢度，在1/3至1/25SD其耐光牢度可达到7级；良好的耐热稳定性使其用于丙烯腈原浆着色。该品种有优异的应用牢度，可用于涂料印花色浆，也用于高档包装印墨及装饰漆。那么在互联网发展的今天，如果对接移动互联网发展的趋势与模式，假设有营销模式让中心企业避免以上的弊病，你会加入吗？